Miks sinu sõnum ei tööta — sest see ei ole päriselt sina
Miks sinu sõnum ei tööta — sest see ei ole päriselt sina. Kuues episood
Sa istud arvuti taga. Sa kirjutad uut postitust. Sa olek see üks, mis võtaks tuld. Sa redigeerid 12 korda. Sa salvestad. Sa kustutad. Sa kirjutad uuesti. Sa lõpuks postitad. Ja siis... vaikus.
Mõni süda. Mitte tellimusi. Mitte vastuseid. Mitte midagi.
Ja sa mõtled: „Mis ma valesti teen?"
Tere tulemast minu podcastisarja „Sinu haav loob sinu reaalsuse" kuuenda episoodi juurde. Selles osas me astume sammu kõrvale „pehmest" eneseaarengusisust ja räägime väga konkreetsest asjast: sinu äri-, brändi- ja kommunikatsioonisõnumist. Miks ta ei tööta. Ja miks see ei ole pea-asjus strateegia probleem — vaid energia probleem.
Kui sa ei ole veel eelmiseid osi lugenud, siis tausta paneb paika eriti hästi viies episood, kus me rääkisime, kuidas sinu haavast saab kingitus. Tänases osas vaatame, mis juhtub, kui sa seda kingitust ei ole veel omaks võtnud.
Tunne see ära — sa ei ole oma sõnumis päriselt sees
Mu assistent ütles mulle hiljuti: „Heidi, tead, et nii paljud kopeerivad sind? Tee oma materjale uuesti, panevad oma nime alla."
Tead, mida ma ütlesin? „Mind ei huvita."
Sest siin on saladus, mille ma olen pikalt äripiires näinud:
Väga paljud inimesed loovad sisu, aga nende sõnum ei tööta, sest nad ise energeetiliselt ei ole taga.
Nad võivad kopeerida sõnu. Nad võivad kopeerida lehte. Nad võivad kopeerida hinda. Nad võivad isegi kopeerida pildi nurka. Aga nad ei saa kopeerida energiat.
Ja energia on see, mida inimesed päriselt loevad. Mitte sõnu. Energiat.
Miks sa muutud „liiga üldiseks"
Üks kõige levinumaid sümptome, mida ma näen ettevõtjate juures, on see: nende sõnum on muutunud liiga üldiseks.
Nad ei ütle midagi, millega keegi võiks vaielda. Nad ei taha, et neile keegi „ära ütleks". Nad ei taha kellegagi tülli minna. Nad ei räägi asjadest päriselt.
Tulemus on:
Sõnum on liiga vanilla. Maitsetu. Mitte kellegi maitsele.
Pole kindlaid seisukohti. „Siit oleks võinud, sealt oleks võinud."
Pole isikupära — mitte ühtegi „kvirki", millega keegi saaks ühineda.
Sa ei pane vaimu maa sisse, et: „Mina olen see. Minu väärtused on need. Mina kutsun selliseid kliente, kes need väärtused jagavad."
See ei juhtu ainult äris. See juhtub ka su eraelus. Kui sa ei tea, kes sa oled, sa ei saa olla väga selge ka selles, mida sa suhtest tahad. Mida sa sõpradelt tahad. Mida sa lastelt loodad. Mida sa endalt vajad.
Selgus tuleb sisemisest selgusest. Ja sisemine selgus tuleb sellest, kui sa oled oma haava juba töötanud.
„Aga mina kopeerisin sind ja sain raha" — miks see ei toimi pikemas plaanis
Mõnikord on lühiajaliselt kopeerimine isegi „edukas". Sa võtad keegi-teise süsteemi, paned oma nime alla, müüd ära. Saad raha. Veel kord müüd ära. Saad veel raha.
Aga mis juhtub kuue kuu pärast?
Tulemused hakkavad lonkama. Inimesed ei tule tagasi. Sa pead pingutama 3x rohkem, et sama tulemus saada. Sa hakkad ärrituma. Sa hakkad mõtlema, et „Eesti turg on liiga väike". Või et „inimesed ei mõista". Või et „ma vajan veel ühte kursust, et see lõpuks tuleks".
Kuid päris probleem on: sa müüsid keegi teise sõnumit. Sinu energia ei kandnud välja, sest sa ise ei ole selle taga.
See on, miks „kopeerijad ei jõua kuhugi". Mitte sellepärast, et nad on halvemad. Vaid sellepärast, et nad ei ole iseenda kingitust veel omaks võtnud.
Sõnum on energia. Ja energiat tunnetatakse.
Inimesed ei loe ainult sõnu. Nad tunnetavad energiat.
Sellepärast üks ettevõtja võib öelda väga lihtsa lause — ja seda jagatakse 500 korda. Teine ettevõtja võib öelda perfektselt sõnastatud lause — ja seda jagab 0 inimest.
Vahe on energia.
Kui sinu energia on:
„Ma loodan, et see meeldib teile" — see kõlab. Inimesed tajuvad seda. Nad ei pane sind oma sõpradele süsteemselt edasi.
„Ma tean, et see on tähtis. Ma seisan selle taga." — ka see kõlab. Ja inimesed jagavad. Sest nad tunnevad sinu kindlust.
Sa ei saa võltsida energiat. Sa võid harjutada selgemat keelt, paremat strateegiat, küpsemat brändingut. Aga kui energia ei ole päriselt taga, ei tööta ükski neist.
Alateadvus mõjutab sinu nähtavust
Üks asi, millest ma räägin oma sügavamates programmides palju: sinu alateadvus juhib su nähtavust, isegi kui sa ei mõtle sellest.
Konkreetsed mustrid:
Sa ei julge rääkida intriiglestest teemadest. Sa hoiad sõnumit „turvalises" tsoonis. Aga „turvaline" = unustatav.
Sa ei lähe sinna, kus inimesed võivad sind kritiseerida. Mis tähendab: sa ei lähe ka sinna, kus sind võiks armastada.
Sa ei riski oma välimusega. Sa ei pane uut pilti üles. Sa ei tee uut videot. Sa kannatad „eile käinud" Instagrami pilte aastaid.
Sa ei räägi raha kõvas hääles. Sa ei räägi oma hinnast. Sa ei räägi, millist tulemust sa annad. Sa „loodad, et nad ise mõistavad".
Iga üks neist on enesekindluse mure. Ja enesekindlus on sügavalt seotud sinu sisemise haavaga.
Tasuta enesekindluse test — esimene samm
Olen sulle teinud tasuta enesekindluse testi, mille leiad aadressilt www.heidiplumberg.ee/enesekindlus.
See test annab sulle ülevaate:
Kus su enesekindlus täna on erinevates valdkondades.
Kus on su lekked — need kohad, kus sa ennast „väiksemaks teed" ilma märkamata.
Mida sa saaksid muuta, et tunda end kindlamalt.
Ja see test on tasuta. Ei küsi krediitkaarti, ei nõua midagi muud peale e-posti, et tulemused saata.
Mis sealt nähtuvad, on tihti väga avalikud aknad sinu sisemisse haava. Sest enesekindlus ei ole tehnilised oskused — ta on sinu sisemine suhe iseendaga.
„Ma teen täna täpselt nii palju, kui ma täna selles olukorras suudan"
Olen ühel koolitusel kuulnud lauset, mis on minuga jäänud aastateks. Üks väga edukas USA mentor ütles:
„Ma teen täna täpselt nii palju, kui ma täna selles olukorras suudan."
See lause võtab maha selle „üles-tõmmatud" hindamise: „Aga eile ma tegin paremini. Aga need kümme inimest teevad veel paremini. Aga ma võiks ju 5x paremini..."
Sa ei saa täna teha 5x paremini, kui sa eile halvasti magasid. Sa ei saa täna teha „elu parimat", kui su laps on haige. Sa ei saa täna teha kõike „A+", kui su mees on stressis ja sa kannad seda paralleelselt.
Sa saad teha oma parima täna selles olukorras.
Ma teen seda salvestust just praegu — kurguga, mis on natuke õrn. Ma oleks võinud jätta tegemata ja minna teki alla teed jooma ja Netflixi vaatama. Aga mu sõnum on liiga oluline. Ja ma tean, et paljudele inimestele on see, mida ma räägin, just see, mida nad praegu vajavad. Nii et ma teen täna oma parima täna selles olukorras.
Ka sina saad teha sama. Mitte „eile parima". Mitte „lõpuks valmis". Täna selles olukorras.
Kui sa ei usu enda andesse, sa kiirgad seda välja
Üks väga huvitav energeetiline seadus: inimesed leiavad sind selle järgi, kuidas sa enda kohta tunned.
Kui sa usud sügaval seest:
„Ma ei ole nii hea kui teised on" → sa kohtad kliente, kes ei taju sind kõrgelt.
„Mu töö ei ole erilisem kui teiste oma" → sa saad kommertshinnad, mis on madalamad kui konkurendid.
„Ma vajan rohkem koolitust, et lõpuks olla valmis" → sa kohtad kliente, kes peavad veel ootama, „kuni nad on valmis", enne kui ostavad.
Aga kui sa hakkad sügavalt uskuma enda andesse — siis kõik muutub.
Sa ei pea jagama uusi sõnu. Sama sõnumiga reageerivad inimesed teisiti. Sest nüüd nad tunnevad, et sina seisad selle taga.
Klaaskatus brändi kasvule
Iga ettevõtja, kelle juurde ma pikemalt töötan, jõuab ühel hetkel selleni:
„Ma jõudsin punkti, kus mu äri ei kasva enam, hoolimata sellest, et ma teen kõik 'õigesti'."
Sa võid muuta strateegiat. Sa võid lisada uue toote. Sa võid palgata uue inimese. Aga sinu äri ei kasva üle teatud taseme.
Miks?
Sest sinu äri ei saa kasvada üle sinu enda klaaskatuse. Kui sinu Upper Limit (mäletad esimesest episoodist?) on, ütleme, 5000 €/kuus — siis sinu äri kuidagi tabab seda lakke. Sa lähed üle — ja jälle midagi „juhtub", mis tõmbab tagasi.
Sinu äri kasv on sinu sisemine kasv. Üks mees mind kunagi õpetas: „Sinu pangakonto on otsene peegel sinu eneseusust."
See on teema, mida me sügavalt katsume Stardipunktis ja Kiire Elumuutuses.
Mida sa täna saad teha
Konkreetsed sammud:
1. Vaata oma viimast 5 postitust. Kas need on sina? Või on need „ettevaatlik versioon sinust"?
2. Mõtle ühele asjale, mille sa päriselt tahaksid öelda — aga ei ole julgenud. Kirjuta see lihtsalt enda jaoks paberile. Mitte avaldama. Lihtsalt kirjuta välja.
3. Tee enesekindluse test www.heidiplumberg.ee/enesekindlus.
4. Ühenda strateegia + sisemine töö. Ükski neist üksinda ei vii sind kohale. Aga koos — nad muudavad kõik.
5. Liitu mu programmiga, kui tahad seda toetatuna teha. Stardipunkt algajatele, Kiire Elumuutus sügavamaks tööks.
Kuhu edasi sarjas
See oli kuues episood. Sarjas tervikuna:
Episood 7: Luba — kõige alahinnatum edu võti — järgmises postituses ma räägin, miks sa vajad luba, et endale edu lubada — ja miks see on tihti tähtsam kui ükski strateegia.
Episood 8: Kehastumine ja magnetiline kohalolu — sarja viimane osa.
Lõpetuseks
Mu kallis lugeja, kui sa oled ettevõtja, looja, terapeut, coach, õpetaja — või kui sa lihtsalt tahad oma sõnumiga maailma jõuda — siis ma tahan, et sa kuuleks järgmist:
Sinu sõnum ei pea olema „parem" kui teiste oma. Ta peab olema „rohkem sina".
Sinu äri ei pea olema „suurem" kui teiste oma. Ta peab olema rohkem sina.
Sinu elu ei pea olema „muljetavaldam" kui teiste oma. Ta peab olema rohkem sina.
Ja sina tuled läbi siis, kui sa oled oma haava omaks võtnud — ja kingituse, mis selle teisel pool peitub.
Kirjuta mulle Instagramis (@heidiplumberg) või Facebookis. Räägi, milline su sõnum on päriselt olnud — ja milline on see, mida sa siiani oled „turvaliselt" tehud.
Tsau, ja näeme seitsmendas episoodis.
— Heidi
Allikad ja viidad:
Donald Miller, Building a StoryBrand — strateegiline lähenemine sõnumile.
Marie Forleo, Everything is Figureoutable — naise ettevõtja vaatenurk.
Gay Hendricks, The Big Leap — Upper Limit ja äri kasv.
Bernadette Jiwa, Story Driven — autentse sõnumi kontseptsioon.
Tasuta: Enesekindluse test | Energiablokkide test | Lapsepõlve haavade test Liitu: Stardipunkt | Kiire Elumuutus Sotsiaalmeedia: Instagram @heidiplumberg | Facebook
Selle episoodi enda lingid:
👉 Tasuta enesekindluse test: www.heidiplumberg.ee/enesekindlus
sinu sõnum ei tööta, äri sõnum ei võta tuld, autentsus äris, brändi kasv, enesekindluse test, naine ettevõtja, sisuturundus, kopeerimine, magnetiline äri, energeetiline turundus, alateadvus äris, klaaskatus, Heidi Plumberg podcast
